В Кирове состоялась дилерская конференция Segezha Group (входит в АФК «Система»), об этом сообщает пресс-центр группы.
Мероприятие было посвящено информированию компаний-дилеров об обновленной продуктовой линейке березовой фанеры производства Вятского фанерного комбината, новых критериях работы с крупными импортерами и дилерами, а также развитию канала индустриальных покупателей и партнерских отношений.
Благодаря старту летом 2018 г. нового фанерного завода Вятский фанерный комбинат доведет объемы производства поперечной и продольной фанеры широкой номенклатуры до 192 тыс. м3 в год.
«Доля экспорта ежегодно растет, — отметила руководитель направления «Фанера» Дирекции по продажам дивизиона «Фанера и плиты» Марина Дубовая. — Поставки в еврозону доминируют и составляют 80%, Россия пока занимает в нашем объеме продаж 20%».
Березовая фанера производства Вятского фанерного комбината востребована на стратегических для Segezha Group рынках — в Германии, странах Бенилюкс, Франции, Италии, Финляндии, Испании, Чехии, Дании, США, Великобритании, ЮАР, Австралии и в странах Азии. Премиальная фанера компании поставляется почти в 50 стран, где применяется в строительстве, мебельном производстве, авто- и судостроении.
Директор по управлению продуктом Андрей Кобец сообщил аудитории о преимуществах продукции компании, представил новые продукты на 2019 г., часть из которых пока не имеет аналогов на рынке, и которые можно ожидать в обозримом будущем. Речь шла в том числе о сегменте легкого и тяжелого транспорта и строительной сфере, об огнестойкой и шумоизоляционной фанере. Выпускаемая Вятским фанерным комбинатом продукция характеризуется высокой удельной прочностью, долговечностью, легкостью в монтаже и обработке, а также качественной текстурой. Андрей Кобец презентовал новый символ бизнес-единицы «Фанера и плиты» — образ рыси, символизирующий гармонию деятельности Segezha Group с окружающей средой, стремление к защите природы и фауны.
В ходе конференции прозвучала статистика структуры продаж по направлению «Березовая фанера». В настоящее время значительную роль играют крупные импортеры и дилеры, которые являются необходимым каналом распределения продукции на рынке, предоставляют необходимый уровень сервиса конечному потребителю. Дистрибуция на сегодняшний день занимает 29%. Не менее важную роль в структуре продаж играет растущий канал индустриальных покупателей, их доля доведена до 27%.
Особое внимание компания уделяет кастомизации — адаптации массового продукта под запросы конкретного потребителя или сегмента рынка. В этих целях в начале 2019 г. на Вятском фанерном комбинате будет установлено новое оборудование — многофункциональный станок с возможностью оказания различного сервиса (снятие фаски, выполнение отверстий, прирезка в размеры, фрезирование пазов и т. д.). Это оборудование позволит компании выйти на новые рынки сбыта.
