Партнерский материал
В 2024 г. АО «Волга» планирует увеличить выпуск тарных бумаг на 50%, до 450 тыс. т. Как рассказал Lesprom Network генеральный директор компании Сергей Пондарь, ключевыми рынками сбыта для комбината будут Россия, Китай, Индия.
Lesprom Network: Прошедший год был сложным для подавляющего большинства компаний лесной отрасли. Каким он был для АО «Волга»? Что стало самым сложным?
Сергей Пондарь: Действительно, в прошедшем году компания столкнулась со многими вызовами. Но мы смогли не просто перестроится, а переосмыслить некоторые направления деятельности, географию поставок, стратегию дистрибуции. У «Волги» три раза менялась география поставок, причем каждый раз она изменялась минимум на 40%. Так что в течении 2022 г. компания больше чем на 100% поменяла географию поставок своей продукции. В то же время, это позволило нам структурировать процессы прогнозирования, планирования, производства и продаж. Это в итоге сделало компанию сильнее. Но самое главное – комбинату удалось пройти год без потери производительности и сохранить объемы выпуска продукции на запланированном уровне. И в этом огромная заслуга нашей сплоченной команды. Если во время «идеального шторма» команда не готова быстро и эффективно решать возникающие проблемы, своевременно реагировать на изменения на рынке, то компания не выживет.
Lesprom Network: С какими производственными показателями «Волга» закрыла 2022 г.?
Сергей Пондарь: В прошедшем году компания произвела наибольшее количество продукции с 2014 г. С этого времени «Волга» планомерно наращивала мощности и по итогам 2022 г. объем производства комбината превысил 300 тыс. т.
Изображение: "Волга"
Lesprom Network: Какова у вас структура производства?
Сергей Пондарь: Сейчас у нас акцент чуть больше сместился на газетную бумагу. Если раньше в структуре производства «Волги» 60% составляла упаковочная бумага и 40% – газетная, то сейчас наоборот – 60% это газетная бумага и 40% упаковочная. Это обусловлено конъюнктурой рынка. Из нашего пула заказчиков ушла Европа, которая была крупным потребителем упаковочной бумаги. В тоже время в Китае, на фоне проходящих выборов и политических изменений, увеличилось потребление газетной бумаги. Поэтому для нас чуть более выгодным стало производить газетную бумагу. Преимущество «Волги» заключается в том, что мы можем гибко реагировать на рыночные изменения и корректировать портфель продукции.
Lesprom Network: Вы отметили, что в прошедшем году география продаж «Волги» неоднократно менялась. Куда вы сейчас поставляете продукцию? На какие новые рынки сбыта вышла «Волга»?
Сергей Пондарь: Рынки, которые мы сегодня открываем для себя заново – это Китай, Ближний Восток, Африка, Турция, СНГ. Рынок Турции для «Волги» очень интересен, там большие возможности для развития и много дистрибуционных каналов. Ближний Восток –относительно новый для нас регион. Он привлекателен тем, что там проживает большое количество населения. Кроме того, этот рынок развивается достаточно высокими темпами. Китай – это всепоглощающий рынок. В этой стране потребляется более половины мирового производства гофроупаковки. Сегодня Китай для нас является ключевым рынком. Мы заново открываем для себя Африку, потому что существовавшие логистические ограничения вынудили нас искать альтернативные маршруты, новых трейдеров. Сейчас мы возвращаемся к своим покупателям. Но возвращаемся уже не только с газетной бумагой, но и с тарными видами бумаг.
Традиционные наши рынки – Россия и Индия. Россия безусловно остается для нас якорным рынком. Причем не только для газетной бумаги, чем «Волга» славилась много лет, но и для тарных бумаг. В 2020 г. «Волга» вышла на рынок гофроупаковки, а в 2021 г. закрепила на нем свои позиции.
Изображение: "Волга"
Lesprom Network: Каким был прошедший год для российского рынка тарных бумаг?
Сергей Пондарь: Сложным. Было много изменений в конъюнктуре, в потоках движения бумаги. В конце года вступил в силу запрет на экспорт этой продукции в Европу, однако еще в начале года, с уходом международных систем сертификации, рынок Европы для российской упаковочной бумаги фактически закрылся. В результате, большое количество бумаги вернулось обратно в Россию, комбинаты снизили ее производство. В то же время компании, пришедшие в Европу для того, чтобы заместить Россию, освободили для нас другие рынки. Так что сейчас происходит перераспределение рынка. Это долгий, инерционный процесс, так как покупатель привыкает к определенному сервису, качеству продукции. Но некоторая стабилизация уже ощущается, рынок выравнивается.
В прошлом году были опасения, что уход из России части зарубежных компаний может привести к коллапсу на различных рынках, в том числе и гофроупаковки. Этот рынок сильно зависит от потребительской корзины. В середине и в конце II квартала 2022 г. рубль был нестабилен, общая ситуация непонятна. Как результат – потребление у населения снизилось. Но коллапса не произошло. По нашим оценкам, российский рынок гофроупаковки вернулся к уровню, который был до геополитических изменений. Причина этого – восстанавливающееся потребление. По оценкам Минэкономразвития, его падение по итогам года, составило буквально несколько процентов. Также активно идет восстановление e-commerce. Этот сегмент требует более тонкой упаковки, на производстве которой «Волга» специализируется.
Lesprom Network: Какова у вас структура продаж? Сколько вы экспортируете, а сколько реализуете на внутреннем рынке?
Сергей Пондарь: В среднем на Россию приходится около 25–30% поставок нашей продукции. Экспорт в нашей структуре продаж занимает около 70%. Из них превалирует Китай.
Lesprom Network: Пришлось ли компании в 2022 г. менять свою Стратегию развития?
Сергей Пондарь: Она была скорректирована по срокам из-за возникшей неопределенности, связанной с отказом многих западных компаний взаимодействовать с Россией. Пришлось искать новые логистические каналы для поставки оборудования, запасных частей. Но сама стратегия развития «Волги» не изменилась. Как и планировали, мы будем прирастать упаковочными бумагами, в первую очередь, тарными. Мы планируем увеличить производство тарных бумаг на 50% или на 150 тыс. т, до 450 тыс. т.
Lesprom Network: Как решаете проблему с замещением иностранного оборудования и комплектующих?
Сергей Пондарь: Мы ведем работу по трем направлениям. Во-первых, продолжаем взаимодействовать с нашими западными поставщиками оборудования, запасных частей, расходных материалов. Действительно большое количество компаний отказалось работать с Россией, но часть их продолжает поставлять свою продукцию, хоть и в меньших объемах.
Второе направление – это замещение запада востоком. В последнее время Китай очень активно и агрессивно развивался в области производства оборудования. Прежде всего, это бумагоделательные машины небольшого размера. Китайские поставщики начали осваивать российский рынок еще до геополитических изменений. Сейчас мы начинаем перемещать часть заказов китайским производителям оборудования, запасных частей и расходников. Не могу сказать, что замещение происходит безболезненно, это сложный и тяжелый процесс.
Третье направление – замещение продукцией российских производителей. Пока в большей степени это расходные материалы, электрическое оборудование, системы автоматизации. На сегодняшний день в России мы закупаем несколько десятков видов расходных материалов. К примеру, ножи рубительных машин. Традиционно мы их приобретали в Финляндии, Германии, Австрии.
Что касается основного оборудования, бумагоделательных машин, то здесь компетенции сегодня у западных компаний. В прошлом эти машины пытались производить в РФ, нот в какой-то момент этот процесс остановился. Его возобновление без поддержки государства будет сложным и длительным. Невозможно создать БДМ без научно-производственной базы. Мы, как потребители, не сможем поддержать производителей оборудования. Нужно найти механизм, который позволит от научных разработок перейти к проектированию, а затем – производству оборудования.
Lesprom Network: Каковы ваши прогнозы на 2023 г.?
Сергей Пондарь: Если в 2023 г. не будет новых потрясений на рынке, то, по нашим прогнозам, произойдет выравнивание спроса и предложения, рынок стабилизируется. По сравнению с прошлым годом он составит 2–3%. В 2024 г. потребление этой продукции в России увеличится на 5–7%.
