Александр Давидович Каган

Директор по развитию в Сыктывкар Тиссью Груп
Сыктывкар, Коми, Россия
  • Инфо
  • Блог
Должность

Директор по развитию

Языки общения

Английский, Русский

Присоединяйтесь к Lesprom Network и получите доступ к полному профилю Александр Каган. Это совершенно бесплатно!

Став участником сообщества Lesprom Network:

1.Вы присоединитесь к тысячам специалистов в области лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности, которые обмениваются здесь идеями, связями и опытом.
2.Вы сможете напрямую связаться с Александр Каган

Растущий рынок тиссью

Несмотря на сдержанные показатели экономики России в целом и целлюлозно-бумажной отрасли в частности, российский рынок бумажных санитарно-гигиенических изделий в 2018 г. демонстрировал устойчивые темпы роста. По данным отчета Mintel Group, совокупные розничные продажи бумажных тиссью в денежном выражении в 2018 г. выросли относительно 2017 г. почти на 7%. При этом рост продаж бумажных полотенец превысил 10%, туалетной бумаги – 6%.

Макроэкономическая ситуация в России не дает поводов для оптимизма: падение реальной покупательной способности населения (располагаемые доходы за 2018 г. упали на 0,2%) и инфляция, рост которой, по данным Росстата, составил 4,3%, что выше прогноза ЦБ (3,8–4,2%), сулят отечественному ритейлу в целом как минимум стагнацию. Это вызывает естественные перемены на рынке розничной торговли.

Изменение структуры продаж происходит в пользу жестких дискаунтеров, яркие тому примеры – сети «Светофор» и «Победа». Дискаунтеры и дальше будут диктовать свою волю, заставляя производителей FMCG (fast moving consumer goods англ. – быстро оборачиваемые потребительские товары), включая бумажную продукцию, не просто подстраиваться под их условия, а вступить в жесткую конкурентную борьбу друг с другом.

В предыдущие годы условия игры для промышленников были проще: большой объем рынка и относительно низкая исходная база потребления требовали введения новых мощностей, и производители справлялись с этой задачей. Сегодня актуальным становится дать низкую цену при сохранении качества продукции в условиях ограниченного роста. В такой ситуации лучше всего будут себя чувствовать крупные, но гибкие компании, которые могут инвестировать в технологические решения, позволяющие справиться с запросом ритейла, такие как Essity, Hayat Kimya, «Сыктывкар Тиссью Груп», «Сясьский ЦБК», а также «Архбум Тиссью Групп», производственные мощности которого были недавно введены.

У менее крупных производителей могут начаться трудности. Более слабое технологическое оснащение, низкий уровень стандартизации и меньшие производственные объемы могут не позволить им в полной мере удовлетворять спрос растущих федеральных сетей на длинные контракты и большое количество промоакций, совмещенное с жесткими сроками и условиями поставки just-in-time (точно в срок). Между тем ориентация поставщиков на региональные сети и местный сбыт несет большие риски, так как локальные неорганизованные розничные сети стремительно сокращаются. Многие производители продукции тиссью потеряли часть рынка и не могут выйти на новый. При этом они не готовы к консолидации с крупными игроками в силу явного отставания в производственной базе. Поэтому весьма вероятно, что рыночная доля небольших производителей будет размываться, а лидеры отрасли сохранят или даже увеличат свое присутствие на рынке.

Еще один важный фактор для развития ведущих компаний – широкая продуктовая линейка. В последнее время рост рынка тиссью был обусловлен недостаточным уровнем потребления этой продукции в России на протяжении долгих лет.

Культура потребления санитарно-гигиенических изделий продолжает формироваться. Домохозяйства только привыкают к потреблению бумажных полотенец и вводят этот товар в свою потребительскую корзину. Постепенно это подталкивает рынок вперед. Разнообразие продуктов постоянного спроса говорит об одном: выигрывает тот производитель, у которого шире ассортимент.

Если сопоставить производственную мощность российских производителей тиссью с изменениями на рынке ритейла, то прогноз рынка «домашней» продукции на 2019–2020 гг. будет сдержанным – рост составит 2,5–3,5% в год в натуральном выражении. При этом крупные производители при верном стратегическом планировании нарастят производство в больших объемах.

Но сильнее всего эффект низкой потребительской базы работает и будет работать в сегменте профессиональной продукции тиссью. Комплексные решения для HoReCa, промышленности, торговли, клининговых компаний востребованы, этот рынок растет значительно быстрее, чем рынок «домашней» продукции. Это серьезный поддерживающий фактор для компаний, которые производят профессиональную продукцию: Hayat Kimya, Essity, «Сыктывкар Тиссью Груп».

Благотворно на рынке тиссью сказывается рост сознательности покупателей, их ответственное отношение к потреблению. Потребители, особенно большие корпорации, стремятся пользоваться как можно более экологичным продуктом. Поэтому большое значение обретают публичные отчеты об устойчивом развитии компаний, прозрачные цепочки поставок, сертификация и наилучшие доступные технологии. Это играет на руку производителям – ведь компании первого эшелона знают об этих ожиданиях и тщательнее контролируют собственные риски в части качества, экологии и сертификации.

В 2019 г. рост в сегменте тиссью для B2B достигнет 7–8% в натуральном выражении. А все производство санитарно-гигиенической продукции может вырасти на 4% в год.

Обсуждение

Чтобы ставить отметку "Мне нравится" надо зарегистрироваться.
Для этого укажите ваше имя и адрес email.
Имя:
Фамилия:
E-mail:
Пол:
Если вы уже зарегистрированы,
введите ваши данные здесь
Чтобы оставлять комментарии надо зарегистрироваться.
Для этого укажите ваше имя и адрес email.
Имя:
Фамилия:
E-mail:
Пол:
Если вы уже зарегистрированы,
введите ваши данные здесь
Мы приветствуем комментарии, которые добавляют знания к уже имеющимся в новости в виде частного мнения комментатора или дополнительной информации. Если вы обнаружили комментарий, который по-вашему мнению не соответствует теме новости или нарушает наши правила публикации комментариев, вы можете сообщить об этом редакторам с помощью ссылки «Сообщить о нарушении». Представленные в комментариях мнения могут не соответствовать мнению Lesprom Network. С нашей Политикой комментирования новостей вы можете ознакомиться здесь: https://www.lesprom.com/legal/comment_policy/
Подняться вверх