АО "Волга": «Мы заинтересованы в развитии поставщиков и открыты новым партнерам»
30 views
Новая инвестиционная стратегия бумкомбината «Волга» предусматривает серьезную диверсификацию производства и значительный рост объемов выпуска упаковочной бумаги, а значит, и масштабное увеличение объемов закупок как сырья и оборудования, так и большого спектра работ и услуг. О том, как предприятие расширяет пул поставщиков, что новым партнерам дает сотрудничество с комбинатом и какое влияние оказало обострение международных отношений на цепочки поставок, в интервью изданию Коммерсантъ рассказал заместитель генерального директора по закупкам АО «Волга» Илья Сафронов.
— Что изменилось в закупочной политике «Волги» в связи с началом реализации крупных инвестиционных проектов?
— Главные принципы нашей закупочной деятельности, направленной на своевременное удовлетворение потребности комбината в товарах, работах, услугах надлежащего качества, — это информационная открытость, равноправие и отсутствие необоснованных ограничений конкуренции среди всех участников закупки. С этой точки зрения наша закупочная политика с началом реализации новых стратегических проектов не поменялась. Изменился процедурный подход: значительную часть теперь занимают проектные закупки, которые требуют более тесного кросс-функционального взаимодействия, большей скорости и гибкости в принятии решений. В них жестче сроки, малейшее смещение которых по вине любого из участников чревато в итоге срывом всего проекта. Поэтому в службе по закупкам было создано отдельное подразделение по стратегическим закупкам, которое интегрировано в команду проекта. Наша закупочная политика учитывает новые реалии и перспективы сотрудничества с партнерами в условиях значительно возрастающих объемов закупок. Практически все закупки осуществляются на конкурентной основе. По ключевым категориям сформированы портфели альтернативных поставщиков.
— Как изменятся объемы закупок?
— Ежегодный объем инвестиций в новые проекты сопоставим с годовым бюджетом закупок комбината, то есть в суммарном выражении мы сейчас закупаем в два раза больше чем раньше. Это широкая номенклатура оборудования и материалов, как импортного, так и российского производства, а также закупки большого спектра работ и услуг, начиная со строительных, монтажных, ремонтных, заканчивая всевозможными экспертизами.
Но основные изменения произойдут в 2023 году, после перепрофилирования бумагоделательной машины №6 на выпуск упаковочных видов бумаг и установки макулатурной линии ММ-500. В результате мощность комбината значительно увеличится, что потребует в первую очередь роста поставок сырья. Наиболее существенно, почти в 15 раз, возрастут закупки макулатуры. Уже сейчас мы расширяем географию и пул поставщиков, модернизируем инфраструктуру, адаптируем все процессы к максимальным потокам макулатуры. Это масштабные мероприятия, потребовавшие разработки отдельной стратегии по обеспечению макулатурным сырьем.
— Что дает сотрудничество с бумкомбинатом вашим поставщикам макулатуры?
— Для поставщиков макулатуры, как действующих, так и будущих, работа с нами интересна в первую очередь, как с надежным партнером, который строго придерживается договорных условий по оплате поставленного сырья. Поскольку АО «Волга» после запуска новой макулатурной линии станет ценообразующим предприятием в регионе, это в итоге будет способствовать стабилизации цен на макулатурное сырье, в чем заинтересованы как производители, так и потребители. Гибкие условия приемки, минимальное время нахождения автотранспорта поставщика на комбинате, оперативная разгрузка, электронный документооборот – вот факторы, которые привлекают поставщиков. Но самое главное — это долгосрочность и стабильность отношений. Кроме того, мы заинтересованы в участии в партнерских инвестиционных программах на взаимовыгодных условиях, в развитии поставщиков — например, готовы содействовать модернизации оборудования и инфраструктуры, что повысит собираемость макулатуры в регионе вместо ее утилизации на полигонах.
Все перечисленное, безусловно, касается не только поставщиков макулатуры, но и всех наших контрагентов. Об этом говорит репутация АО «Волга» как надежного партнера среди не одной сотни компаний.
— Где предприятие ищет новых партнеров?
— За свою многолетнюю историю АО «Волга» накопило большой пул проверенных временем поставщиков и подрядчиков, с многими из которых мы проходили критические периоды, находили конструктивные решения в сложных ситуациях. Но время не стоит на месте, рынок диктует свои условия, и мы активно развиваем взаимосвязи с новыми партнерами, используя для этого различные площадки, в том числе форумы, выставки, профильные СМИ, отраслевые сообщества, как например «Лига переработчиков макулатуры». Мы открыты новым знакомствам, технологиям, с интересом изучаем передовые наработки конкурентов и партнеров.
Например, в ближайшее время планируем начать тестирование одного из маркетплейсов для промышленных закупок. Это аналог всем известных потребительских online-ритейлеров Ozon и Wildberries, только ориентированный на компании b2b-сектора. По сути, это единый интернет-ресурс для поиска клиентов и коммуникаций с ними. С помощью такой платформы производственные и строительные компании получают прямой доступ к заказам крупных промышленных потребителей своей продукции и услуг. Также у нас в планах внедрение онлайн каталога канцтоваров и ряд других интересных проектов в области закупок.
— Как проходят процедуры закупок?
— Мы проводим закупки на электронной торговой площадке «Фабрикант», а также направляем заявки всем зарегистрированным пользователям собственной корпоративной системы — так нам удается уведомить максимальное число потенциальных участников. В большинстве случаев это дает хороший результат: у нас практически не бывает несостоявшихся процедур по причине отсутствия участников. Для компаний это тоже удобно: регистрация не занимает много времени и позволяет получать актуальную информацию о всех потребностях комбината в товарах, работах, услугах. Впрочем, незарегистрированные компании тоже могут участвовать в наших закупках — никаких ограничений нет.
Мы считаем нецелесообразным внедрять глобальную квалификацию в рамках динамично меняющегося рынка — это ограничивает конкуренцию. Квалификация определяется в рамках конкретной закупки, в которой может участвовать любой соответствующий стандартному набору требований поставщик, а победителем признается предложивший наилучшие условия исполнения договора. Причем фактор цены для нас не всегда является единственным решающим. В рамках жестких сроков реализации стратегических проектов, пожалуй, два фактора имеют одинаковую степень значимости: стоимость и сроки исполнения договора. В итоге победитель выбирается коллегиально, тендерной комиссией, на основе совокупности критериев, таких как цена, график поставки/выполнения работ, условия оплаты, гарантийные обязательства и т.д. С целью повышения прозрачности и эффективности процедур мы часто используем такой инструмент как переторжка, который позволяет всем участникам закупки улучшить свое первоначальное предложение, тем самым повысив шанс на победу, а в случае проигрыша – понимать его причины.
— Какие требования бумкомбинат выдвигает своим партнерам?
— Требования стандартны и едины для всех наших партнеров: соответствие действующему законодательству, профессиональная компетентность, наличие финансовых, материальных и людских ресурсов, необходимых для исполнения договора, отсутствие негативного опыта сотрудничества с АО «Волга». По дорогостоящим и сложным закупкам одно из ключевых требований — наличие подтвержденного опыта и репутации. По проектным закупкам, как я уже говорил, важна способность контрагента исполнить свои обязательства в строгом соответствии с согласованным графиком.
В свою очередь АО «Волга» также ответственно относится ко всем взятым на себя обязательствам. Мы постоянно работаем над совершенствованием бизнес-процессов, в связи с чем всегда открыты для диалога как с внутренними заказчиками, так и с партнерами. С этой целью на официальном сайте компании размещены контактные данные всех сотрудников службы по закупкам.
— С какими сложностями в части поиска партнеров сталкивается комбинат при реализации новых инвестпроектов?
— В силу ряда причин, основная из которых — географическая удаленность, мы исторически испытываем нехватку крупных квалифицированных подрядчиков на строительно-монтажные работы. Это касается как специализированных работ в целлюлозно-бумажной промышленности и энергетике, так и общестроительных. Поэтому АО «Волга» заинтересовано в привлечении таких подрядчиков и создает все условия для их эффективной деятельности: мы оказываем содействие в мобилизации на объекте, обеспечиваем всеми необходимыми коммуникациями, оказываем техническую поддержку и помогаем размещать персонал как в Балахне, так и в собственном Болгарском городке — комплексе одноэтажных домов, где проживали специалисты из бывшей братской республики, строившие социальные объекты для комбината в 80-х годах прошлого века. Мы прогнозируем, что на пике монтажных работ на объектах будут локально сосредоточены до 700 работников от разных подрядчиков, и уже сейчас мы прорабатываем вопросы, связанные с размещением, питанием, логистикой, промышленной безопасностью, не оставляя подрядчиков один на один с этими проблемами.
— Какое влияние на цепочки поставок оказало обострение международной обстановки?
— Безусловно, как и многие предприятия, закупающие импортное оборудование, материалы, технологии, необходимые для обеспечения производства и инвестиционных проектов, мы столкнулись со сложностями, связанными в первую очередь с тем, что из-за новых санкций многие европейские компании сокращают поставки в Россию своих товаров и услуг, откладывают отправку персонала для сервисного обслуживания оборудования. Крупные мировые перевозчики приостановили контейнерные отгрузки, что, например, влияет как на отправку готовой продукции иностранным клиентам, так и на поставку химикатов из Юго-Восточной Азии.
Мы внимательно следим за развитием ситуации, изучаем вопрос вводимых ограничений и предпринимаем все возможные меры по обеспечению непрерывной работы производства. Это сегодня является приоритетной задачей для всех служб комбината. Я уверен, что наши совместные усилия позволят компании развиваться даже в такой непростой период, и с оптимизмом смотрю в будущее.
Источник: https://www.kommersant.ru/doc/5250264
Our website uses cookies to make your browsing experience better and more personal. By using our site, you agree to our use of cookies. You can read our Cookie Policy and Privacy Policy.This website uses 'cookies' to give you the best, most relevant experience. You can read our Cookie Policy and Privacy Policy.